洞察趨勢(shì) 擇優(yōu)轉(zhuǎn)型
在一個(gè)企業(yè)的發(fā)展過程中，總會(huì)面對(duì)各種各樣選擇，不同的選擇便會(huì)帶給企業(yè)不同的機(jī)遇或者挑戰(zhàn)。
談及企業(yè)20多年發(fā)展歷程，青島億祥機(jī)械總經(jīng)理張建勇不無感慨，因?yàn)樗谌肓藘纱藶槠髽I(yè)謀發(fā)展的各種經(jīng)歷?！捌髽I(yè)前身青島億祥紡織機(jī)械廠成立于2000年,當(dāng)時(shí)廠里僅有一種產(chǎn)品——186型梳棉機(jī)。雖然產(chǎn)品單一，但在當(dāng)時(shí)的紡織熱潮之下，依托集群資源優(yōu)勢(shì)，我們迎來了持續(xù)近十年的快速增長(zhǎng)?！睆埥ㄓ禄貞浀?。
張建勇n
然而，隨著市場(chǎng)的變化，企業(yè)靠著單一產(chǎn)品很難滿足日趨多元的市場(chǎng)需求?！拔覀儚?008年開始，調(diào)整企業(yè)產(chǎn)品范圍，從紡紗機(jī)械擴(kuò)展到羊絨分梳、無紡機(jī)械，乃至木工機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。在此期間，企業(yè)正式更名為青島億祥機(jī)械有限公司”。
但在2015年前后，億祥從產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和自身發(fā)展需要出發(fā)，再次對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)版塊進(jìn)行了戰(zhàn)略調(diào)整,專注于通用性較高的梳理設(shè)備，包括羊絨分梳的毛紡領(lǐng)域和紡紗領(lǐng)域。
“在億祥的發(fā)展歷程中，打樣設(shè)備其實(shí)也是我們優(yōu)勢(shì)非常突出的產(chǎn)品系列?！睋?jù)張建勇介紹，在2018年前后，有些紡紗企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)走向有些迷茫，于是，紛紛投建小型實(shí)驗(yàn)工廠，用于新產(chǎn)品開發(fā)?！拔覀兺瞥龅奈⑿痛驑釉O(shè)備很好地抓住了這部分市場(chǎng)，包括浙江現(xiàn)代紡織技術(shù)創(chuàng)新中心、上海十七棉（大豐）、銀仕萊、山東聯(lián)潤(rùn)、南通雙弘等等眾多紡企都在用，甚至為南通帝人打造了一個(gè)樣板工廠，可以說風(fēng)靡了當(dāng)時(shí)的整個(gè)市場(chǎng)?！辈粌H如此，億祥的打樣設(shè)備還在包括天工大、武漢紡大、江南大學(xué)、青島大學(xué)等行業(yè)高校的教學(xué)應(yīng)用方面開辟了很好的市場(chǎng)。
跟隨市場(chǎng)變化，億祥機(jī)械一直在進(jìn)行自身的調(diào)整、升級(jí)。“近年來，行業(yè)企業(yè)更加關(guān)注可持續(xù)發(fā)展力，從綠色、環(huán)保，到差異化、個(gè)性化等等，億祥機(jī)械也因此逐步強(qiáng)化、完善了企業(yè)在特種纖維梳理方面的研發(fā)與生產(chǎn)?！睆埥ㄓ抡f。
聚焦特種纖維，內(nèi)外因驅(qū)動(dòng)發(fā)展
“隨著市場(chǎng)對(duì)特種纖維需求的增加，如麻、化纖等纖維類型的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，而特種纖維的處理需要更加專業(yè)和高效的設(shè)備，因此，近年來，我們將目光聚焦于特種纖維梳理機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)，搶抓新機(jī)遇?！?/p>
在張建勇看來，億祥機(jī)械做特種纖維梳理，有自己的根基和優(yōu)勢(shì)，這也是他力促該項(xiàng)業(yè)務(wù)拓展的原因。
“相對(duì)于其他企業(yè)，我們擁有多年在各種纖維梳理領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，如羊毛、羊絨、棉、麻等等，能夠快速應(yīng)對(duì)不同纖維梳理的客戶需求，可以說在特種纖維梳理方面，億祥機(jī)械算是厚積薄發(fā)?！?張建勇說道。
據(jù)了解，圍繞特種纖維梳理技術(shù)的研究，億祥做了大量嘗試和探索，通過深入細(xì)分市場(chǎng)，了解生產(chǎn)工藝，進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。“就拿竹纖維產(chǎn)品來說，我們跟四川竹芊芊生物科技有限公司協(xié)作，與幾家廣東相關(guān)企業(yè)進(jìn)行通力合作，開發(fā)了適用于竹原纖維的梳理技術(shù)。”據(jù)張建勇介紹，在該產(chǎn)品領(lǐng)域他們投入了近兩年的時(shí)間，最終，實(shí)現(xiàn)了竹原纖維在無紡和家紡領(lǐng)域的成功拓展應(yīng)用。
同樣，在麻纖維領(lǐng)域，億祥也已積極布局，并取得了非常好的成效。
“由于亞麻纖維進(jìn)口受限，國內(nèi)企業(yè)加大了國產(chǎn)麻纖維的應(yīng)用開發(fā)。我們看到了這個(gè)趨勢(shì)，就迅速立項(xiàng)，從國產(chǎn)苧麻、黃麻等原材料入手，直到紡紗環(huán)節(jié)，全程參與其中?！斑@不僅推動(dòng)了本土麻纖維產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也為我們?cè)谔胤N纖維領(lǐng)域的深耕提供了更多機(jī)會(huì)?！?張建勇表示。
他也坦言，特種纖維產(chǎn)品技術(shù)的探索是一條漫漫長(zhǎng)路，企業(yè)在這個(gè)過程中必然會(huì)面臨很多挑戰(zhàn)?！把邪l(fā)需要投入大量的人力、物力和時(shí)間，而相應(yīng)的市場(chǎng)需求也存在很大的不確定性和技術(shù)瓶頸，對(duì)于中小企業(yè)而言，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。”但這并沒有阻礙億祥的決心。
為了應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，億祥采取了一系列措施。包括加強(qiáng)與科研院校和大型企業(yè)的合作，借‘外腦’提升企業(yè)技術(shù)攻關(guān)能力。此外，更加注重人才培養(yǎng)和引進(jìn)，尤其是電氣方面的專業(yè)人才，在更大程度上強(qiáng)化了企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競(jìng)爭(zhēng)力。
高效布局穩(wěn)發(fā)展
“億祥將在近五年中持續(xù)加大在特種纖維領(lǐng)域的研究與創(chuàng)新，夯實(shí)企業(yè)在特種纖維開松和梳理方面的競(jìng)爭(zhēng)力。”張建勇表示。據(jù)了解，在今年的國際紡織機(jī)械展期間，億祥又接到了很多國內(nèi)外客戶帶給的‘新原料’以及各種梳理需求，雖然都是問題攻關(guān)，但卻更加堅(jiān)定了企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展思路。
“很多技術(shù)被攻關(guān)后都會(huì)快速被模仿，億祥何以保持住自己的競(jìng)爭(zhēng)力？”記者問。
張建勇很清楚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有多激烈，但他并沒有很緊張。“我們對(duì)于新產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展，采取頭部客戶企業(yè)優(yōu)先的策略，會(huì)快速將新品鋪遍目標(biāo)客戶群體，搶占市場(chǎng)空白，由此錯(cuò)開與二流、三流 “跟隨者”的價(jià)格戰(zhàn)?！?/p>
事實(shí)上，在市場(chǎng)拓展方面，張建勇認(rèn)為客戶選擇與戰(zhàn)略決策同等重要?！敖?jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)積累，我們傾向于與老板主導(dǎo)銷售、堅(jiān)持原創(chuàng)，且理念與我們相契合的企業(yè)合作。這樣的企業(yè)決策能力和效率都非常高?！?/p>
張建勇說，作為中小企業(yè)，要有自己的活法，因?yàn)闆]有大企業(yè)的實(shí)力，所以相對(duì)于“廣而大”，更適于專注某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域深挖?！?0年來，我們總結(jié)出了作為中小企業(yè)的生存法則，首先，要看清自己，明白自己想要的是什么，深耕自己的領(lǐng)域。其次，圍繞客戶群體特點(diǎn)，助力他們?nèi)ド罡瑪y手客戶推進(jìn)創(chuàng)新，謀求發(fā)展?！?/p>
“我們將秉持做精的理念，以 ‘輕負(fù)債、高利潤(rùn)率、高流通’ 為目標(biāo)，在產(chǎn)品研發(fā)上，繼續(xù)專注特種纖維梳理，緊跟市場(chǎng)趨勢(shì)，靠創(chuàng)新建立專長(zhǎng)，打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。”張建勇相信在這樣的理念下，億祥可以實(shí)現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。
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